Θα σου πω την αλήθεια: Η σχέση μου με την ντουλάπα μου έμοιαζε για χρόνια με μια… τοξική συμβίωση.
Εκείνη γέμιζε με ρούχα που «κάποτε θα φορέσω» και εγώ έκλεινα την πόρτα της όσο πιο γρήγορα γινόταν, λες και μέσα ζούσε κάποιο κακό πνεύμα του παρελθόντος που δεν ήθελα να αντιμετωπίσω…
Μέχρι που μια μέρα, την άνοιξα, παρατήρησα με ηρεμία το χάος, πήρα μια βαθιά ανάσα και είπα: «Φτάνει. Καιρός να βάλω τάξη και φυσικά να βγάλω και κανένα ευρώ».
Κάπως έτσι γνώρισα το Vinted. Και ξαφνικά, εκεί που έβλεπα σωρούς από ρούχα που με αγχώνανε, άρχισα να βλέπω… δυνατότητες: Καθαρό χώρο, καθαρό μυαλό και ένα πορτοφόλι που επιτέλους έλεγε «μπράβο, συνέχισε έτσι».
Με τον καιρό έμαθα μικρά μυστικά, δοκίμασα πράγματα, έκανα λάθη (πολλά), αλλά τελικά κατάλαβα τι λειτουργεί πάντα.
Και τώρα τα μοιράζομαι μαζί σου για να μπορείς κι εσύ να πουλάς στο Vinted χωρίς στρες, χωρίς απορίες και με απόλυτη σιγουριά ότι «ναι, αυτό θα φύγει σε χρόνο dt».
1. Ξεκινάω με το βασικό: Φωτογραφίζω σαν να κάνω καμπάνια μόδας
Αν κάτι έμαθα, είναι ότι η φωτογραφία που ανεβάζεις στο Vinted παίζει ρόλο όσο… παίζει το πρώτο ραντεβού με κάποιον που σου αρέσει.
Στόχος: Να δείξεις το ρούχο στην καλύτερη εκδοχή του.
Τι κάνω κάθε φορά:
Βρίσκω φυσικό φως. Όχι κίτρινα φώτα, όχι χαμηλός φωτισμός, όχι στην κουζίνα με την κατσαρόλα με τις φακές πίσω, όχι στην κρεβατοκάμαρα με το συρτάρι με τα εσώρουχα ανοιχτό, όχι στο μπάνιο δίπλα στο πιγκάλ.
Απλώνω το ρούχο καλά. Σιδερωμένο, καθαρό, περιποιημένο -είπαμε, όχι τσαπατσουλιές.
Χρησιμοποιώ ουδέτερο φόντο. Λευκός τοίχος, μια πόρτα, ένα απλό background.
Φωτογραφίζω λεπτομέρειες: Κουμπιά, υφή, ραφές, ταμπελάκι.
Αν γίνεται, το φοράω και τραβάω μία φωτογραφία «φορεμένο». Πουλάει πολύ περισσότερο. Αρκεί να μην φαίνεται το πρόσωπό σου.
Μυστικό: Τα ρούχα που μοιάζουν «νέα» στη φωτογραφία, πουλιούνται σε χρόνο μηδέν.
2. Γράφω περιγραφές που όντως βοηθούν τον αγοραστή (και με γλιτώνουν από ερωτήσεις)
Κάποτε έγραφα περιγραφές του τύπου «μπλούζα, καλή κατάσταση». Μετά αναρωτιόμουν γιατί δεν πουλιόταν.
Τώρα γράφω:
Ακριβώς πώς εφαρμόζει («κανονική γραμμή», «ελαστικό ύφασμα», «ιδανικό για layering»), σε τι περίσταση ταιριάζει, την πραγματική κατάσταση, πιθανές ατέλειες (μια μικρή κλωστή, μια ελάχιστη φθορά), τις διαστάσεις αν χρειάζεται.
Αυτή η ειλικρίνεια φέρνει λιγότερες ερωτήσεις και περισσότερη εμπιστοσύνη, αφού ο αγοραστής νιώθει ότι ξέρει ακριβώς τι θα παραλάβει.
3. Χρησιμοποιώ SEO ακόμα και στο… Vinted
Τα keywords δεν είναι μόνο για Google. Εγώ προσθέτω πάντα λέξεις που ψάχνουν οι χρήστες, όπως:
«oversized», «Zara», «H&M», «Nike», «minimal», «casual», «high-waist», «slim fit», «καινούργιο με ταμπελάκι» κτλ.
Όσο πιο κοντά στις αναζητήσεις, τόσο πιο συχνά εμφανίζεται η αγγελία μου.
4. Βάζω τιμές έξυπνα (όχι συναισθηματικά)
Η τιμή είναι το σημείο όπου πρέπει να αφήσω τις αναμνήσεις στην άκρη. Το γεγονός ότι κάποτε το πλήρωσα 80€ δεν σημαίνει ότι ακόμη «αξίζει» 80€.
Τι κάνω:
Ελέγχω παρόμοιες αγγελίες.
Βάζω μια τίμια και ανταγωνιστική τιμή.
Αν δεν πουλιέται σε λίγες μέρες, μειώνω ελαφρά.
Προτείνω bundle offers. Κάνει τον αγοραστή να νιώθει έξυπνος και εγώ πουλάω περισσότερα.
5. Απαντάω γρήγορα και αυτό κάνει τεράστια διαφορά
Έχω δει αγοραστές να αλλάζουν γνώμη απλά επειδή περίμεναν 10 ώρες για απάντηση. Μα ποιος έχει τόσο χρόνο στη διάθεσή του;
Οπότε:
Αν μπορώ, απαντάω άμεσα.
Μια γρήγορη απάντηση δείχνει ότι είμαι σοβαρός/ή, αξιόπιστος/η και διαθέσιμος/η.
6. Η συσκευασία είναι η μισή εμπειρία
Όχι, δεν κάνω unboxing σαν luxury brand, αλλά προσέχω:
Καθαρή και ωραία διπλωμένη αποστολή, κάποιο προστατευτικό χαρτί αν χρειάζεται, ή ίσως και ένα μικρό σημείωμα «ευχαριστώ».
Ο αγοραστής νιώθει ότι πλήρωσε για κάτι ποιοτικό, ακόμη κι αν ήταν 5€.
7. Ανεβάζω σταθερά νέες αγγελίες για να νε «βλέπει» το σύστημα
Όταν ανεβάζω συχνά, το Vinted με δείχνει περισσότερο. Απλό, αλλά πανίσχυρο.
Tip που μου δούλεψε πολύ:
Ανανεώνω φωτογραφίες και τίτλους σε παλιές αγγελίες. Κάντο και εσύ και θα δεις άμεσα τα likes και τα μηνύματα να πέφτουν βροχή.
8. Πουλάω μόνο πράγματα που θα αγόραζα κι εγώ
Αν ένα ρούχο έχει «δει» πολλά, ή δεν είναι πια σε αξιοπρεπή κατάσταση, δεν το ανεβάζω.
Καλύτερα να το δωρίσω, παρά να απογοητεύσω αγοραστή και να μου επιστρέψει την παραγγελία ή να μου αφήσει κακή κριτική.
Με αυτόν τον τρόπο χτίζω προφίλ ποιοτικού πωλητή. Έτσι λοιπόν όσο ανεβαίνει η αίσθηση αξιοπιστίας, ανεβαίνουν και οι πωλήσεις.
9. Το Treat-Yourself μαθαίνεται: Χαίρομαι την πώληση
Παλιά σκεφτόμουν «αχ, το αγαπούσα αυτό το ρούχο».
Τώρα σκέφτομαι:
«Μπράβο μου, έδωσα κάτι που δεν χρειαζόμουν σε κάποιον που θα το χαρεί. Και έχω και ένα έξτρα 20άρικο.
Win-win».
Η ψυχολογία είναι τεράστιο κομμάτι του reselling. Όταν βλέπω την ντουλάπα να αδειάζει και το πορτοφόλι να γεμίζει, νιώθω… zen.
Last but not least
Αν κάτι κατάλαβα από την εμπειρία μου στο Vinted, είναι ότι το μυστικό δεν είναι απλά να ανεβάσεις μια αγγελία.
Το μυστικό είναι να το κάνεις όμορφα, τίμια, έξυπνα και κυρίως με προσωπικότητα.
Με τις σωστές φωτογραφίες, τις σωστές περιγραφές και λίγη συνέπεια, μπορεί κάθε αντικείμενο στη ντουλάπα μου να βρει νέο σπίτι και εγώ να κερδίζω χώρο, χρήματα και… ψυχική ηρεμία.
Πηγή φωτογραφιών: Unsplash
